I w jego sklad, dyrektorów Midwest Business Brokers i Operatorów (MBBI). Adwokat z malej firmy Chicago prawa zostal niedawno wybrany do zarzadu. W swoim pierwszym spotkaniu przedstawil sie i powiedzial, ze na pokladzie statku stowarzyszenia Chicago prawnik. Wstal przed naszym forum i powiedzial: "Chlopaki nie maja bardzo dobra opinie w srodowisku prawników.
To z pewnoscia, ale nasza uwage i udal sie do wyjasnienia przyczyny. Jak go sluchalem, przyszlo mi do glowy, ze to, co opisywal zachowani
Podszedlem do niego po spotkaniu i zapytal go, czy móglbym spotkac sie z nim i dzielic sie z nim inny widok naszego zawodu. W dniu naszego spotkania podszedl, I skontaktowal sie wlasciciel firmy, który miesci sie mnie przez wyszukiwarke Google (piszemy duzo artykulów) i powiedzial mi swoja smutna historie.
Byla to niewielka firma, który okreslilbym jako w fazie pre-profit. To wlasciciel otrzymal szereg namawianie wzywajac go, by przyszedl do seminarium na temat sprzedazy swojej dzialalnosci. Podpisal i skontaktowal sie telefonicznie kilka razy o tym przedstawicieli firmy, aby upewnic sie chcial uczestniczyc. Byly bardzo specyficzne, ze nie powinien przyniesc zadnych przedmiotów logo firmy do seminarium ze wzgledu na poufnosc.
Prezentacje byly bardzo profesjonalnie zaaranzowane i tej firmy dal uczestników wrazenie, ze M & A firma posiadala tego specjalna umiejetnosc podjecia tych przedsiebiorstw i napisac potezny "Ksiegi", która znaczaco podniesc ich wartosc na rynku. Faktycznie uzywane slowa: "Bedziemy ubierac Pig". Równiez powiedzial, ze mial duzy spis zagranicznych nabywców i ze mieli zblizajacej sie konferencji w Brukseli, gdzie zostana one prezentacji firm uczestników seminarium do tych potencjalnych nabywców, które chce do dostac w swoje rece firm amerykanskich.
W watpliwosc seminarium i odpowiedzi, to wlasciciel firmy zapytal: "Dlaczego tu jestem?" Prezenter wskoczyl na calym tego. Wszyscy z was na tej sali zostal specjalnie wybrany, poniewaz przemysl goraco z fuzji i przejec. W dalszej czesci prezentacji, jeden z prezenterów Seminarium odbylo tego wlasciciela na bok i powiedzial, ze mu przerwe na 37.000 dolarów oplat z góry.
One zaplanowane kontynuacja spotkan, w którym ten facet Seminarium wbity na ten biedny wlasciciel firmy i ponizej jest wyciac i wkleic adres e-mail Ten sprzedajacy wyslal mi:
"Wielkie dzieki za wyksztalcenie predkosc dzis rano. Tlumaczyl, ze z powodu ogromnej grupy docelowej dla poufne Nazwa produktu na calym swiecie, to skutecznosc i cene, itp. Nazwa firmy poufne w dobrych rekach moze generowac 300.000.000 dolarów rocznie itd. bla bla bla. "Dalby równiez szanse kupujacego zwiekszenie wartosci akcji. My prawdopodobnie okolo 200 potencjalnych nabywców juz dla Ciebie ... " Kontynuuje: "Co masz to ropy naftowej, co kupujacy jest bom". On jest z Teksasu w ten sposób, podobnie oleju. "Jeden wlasciciel ma partnerów ze wszystkimi ich adwokatów to bedzie tak latwo sprzedac, wiec czyste schludne ..."
Wreszcie, "Wyszedl bardzo zly, bo powiedzialam mu, ze nie zamierzam placic im 29000 dolarów. Tak wiec, Pozostalo mi wierzyc, ze 29.000 dolarów byl gonna stop swojej firmy czerpania wszystkich, ze "latwe pieniadze". Ze po prostu nie brzmi rzeczywistosci dla mnie wystarczy. Nie chce utknac w ich bazie danych. Nie wiem co on zalany o ... Nazywali mnie nie zadzwonic. Nie jestem na zadnych "Chce sprzedac moja firma" list. Hell mi numer telefonu spólek notowanych na temat dwa tygodnie temu. Przysiegam na Boga, nie mam zdobyc pierwsza Nazwa firmy poufne jeszcze rachunek za telefon. "
- Taak, to straszne Gdzie mam zaczac? Jak co podejrzany, nieuczciwe, skandaliczne obciazenia byka.
Na szczescie to sprzedajacy mówil mi przed spotkaniem i ostrzegl go o to stanowisko. Nie mialem pojecia, ze bylo calkiem ten blad. To wlasciciel firmy wyslal pakowania i facet byl zaznaczyc off, poniewaz nie sprzedaja 29.000 dolarów ksiazki.
Tak dlugo, jak odejde do tego miejsca, moge równiez wystawiac cala historie. To podejscie dziala, aby sie zarejestrowac wlascicieli firm z gwiazdami w oczach do 37.000 dolarów ksiazek. Co to niesamowite dzialalnosci. Napisac ksiazke z boilerplate przemyslu i niewielkich analizy sporzadzonej przez kilka ostatnich analityków grad siedzi w pokoju w HQ, ze koszty spólki seminarium maksymalnie $ 2500 produktów. Wprowadzic te oferty do swojej bazy inwentarza i wyslac ja do grupy private equity i przedstawia wykaz zagranicznych nabywców.
Zamkna sie sprzedawcy z dlugim ogonem umów i skutecznie zapobiegac uzasadnionych firma z rzeczywiscie dziala proces sprzedazy od 2 do 3 lat. Jesli firma jest w 2 na 10, ze dostaje natychmiastowego zainteresowania, to firma bedzie miala seminarium pracy bankier na jej temat. Jesli jestes w niefortunny 8, staniesz sie bierny wpis w ekwipunku zajmuja.
Nasze banki i bankierów 90% M & A firmy, które zapewniaja wartosci godziwej za swoje uslugi, moze obsluzyc tylko skutecznie 04:56 jednoczesnego transakcji. Jesli mialo to spis Seminarium firmy zajmuja i podzielic go przez liczbe banków, by znalezc, ze ponad 25 ofert na zywo za bankiera. Nie da sie profesjonalnie reprezentowania tych sprzedawców, którzy zaplacili z góry oplate w wysokosci 37.000 dolarów za te usluge.
Nabywców zagranicznych nie sa glupi, nie zaplacic wiecej firm niz firmy amerykanskie, a oni na ogól nie interesuja nawet patrzac na nabycie w $ 25 mln przychodów. "Ksiazki" nie sprzedali firmy lub staje sie on bardziej wartosciowy. Dokonywanie zmian w firmie w celu poprawy jego wydajnosci bedzie bardziej wartosciowe. Dobrym doradca M & A lub CPA moze zapewnic znaczacy wklad w ten temat.
Co naprawde pomaga zmaksymalizowac firmy ceny sprzedazy do M & A o kontakt z doradca bezposrednio wszechswiata najprawdopodobniej strategicznych klientów i stac sie kilka zainteresowanych firmy. Prowadzi to do konkurencji dla swojej firmy, czesto nazywane soft aukcji. W tych strategicznych kupujacych wyswietlic spólki musi nabycia, ceny i terminy sa znacznie lepsze.
No comments:
Post a Comment